??? 嵇寧，2002年12月加入浙江甬通汽車貿(mào)易有限公司，現(xiàn)任寧波凱迪汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部經(jīng)理。

??? 一開(kāi)始做汽車銷售，嵇寧也是迷茫得很，近3個(gè)月都沒(méi)有做成一筆單子，信心也到了低谷。此時(shí)銷售經(jīng)理的一句話點(diǎn)醒了他，“業(yè)務(wù)要靠自己做出來(lái)，一在于‘勤’，二在于‘心’”?！扒凇焙汀靶摹边@兩個(gè)字便成為他之后工作中的關(guān)鍵字。2003年，公司委派他去開(kāi)拓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)， 當(dāng)時(shí)正值7、8月份，他不畏酷暑，常常是朝八晚九，拜訪了慈溪、寧海的幾乎所有汽車經(jīng)銷商。努力終有回報(bào)，隨著二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的逐個(gè)開(kāi)拓，銷售渠道的逐步建成，公司的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。這一年嵇寧個(gè)人銷售業(yè)績(jī)列全公司前三。在金誠(chéng)汽車的7年里，他逐步從一個(gè)業(yè)務(wù)新手成長(zhǎng)為一個(gè)汽車銷售精英，這一切源于他的努力。

??? “沒(méi)有不可能，只要去努力”這是嵇寧的口頭禪亦是他的信念。2004年，嵇寧提升為浙江甬通銷售部主管，隨著公司經(jīng)營(yíng)逐漸向?qū)Ｒ黄放苹l(fā)展，也使嵇寧銷售思路逐漸轉(zhuǎn)換，他提出服務(wù)才是最后競(jìng)爭(zhēng)力，要求下屬一定要將服務(wù)執(zhí)行到位。正是這樣一顆時(shí)刻為客戶“服務(wù)”的心，使這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在2005年中國(guó)通用歐寶經(jīng)銷商年度銷售中排名第三，在2006年中國(guó)通用歐寶經(jīng)銷商年度銷售中排名第二。

??? 2007年底，嵇寧從歐寶銷售部經(jīng)理調(diào)任凱迪拉克銷售部經(jīng)理。歐寶和凱迪拉克雖然同屬通用旗下，但是它們的定位與銷售卻有較大的不同。作為豪華品牌，凱迪拉克的客戶要求“超五星服務(wù)”。為了滿足業(yè)務(wù)需求，嵇寧和他的同事經(jīng)常組織各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種各類相關(guān)的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)和服務(wù)能力，給客戶提供一流產(chǎn)品的同時(shí)，也給他們專業(yè)化的服務(wù)。通過(guò)他們的努力，寧波凱迪給客戶留下很好的印象，在客戶中樹(shù)立了良好的口碑，也不斷地有老客戶介紹新客戶光臨寧波凱迪。

??? 未來(lái)的路還很長(zhǎng)，未來(lái)的挑戰(zhàn)還會(huì)更多。對(duì)于未來(lái)，嵇寧說(shuō)：“努力更努力 用心更用心”。

（寧波凱迪 商莉穎）